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聚焦投標經(jīng)驗，提升業(yè)務(wù)能力
洛化集團市場開發(fā)部組織集中學(xué)習(xí)活動
作者： 洛化集團 劉楠
發(fā)布時間：2025-09-12 09:50
來源： www.8824.com.cn
9月10日，市場開發(fā)部在三樓南會議室組織了一場別開生面的集中學(xué)習(xí)活動，對投標文件編制過程中的經(jīng)驗進行全面總結(jié)與分享，旨在進一步提升全員業(yè)務(wù)能力。
2024 - 2025年度洛化集團多次參加了數(shù)十個項目招投標活動，并取得了一定成績，但隨著市場競爭的加劇，和業(yè)主方要求的嚴格，招投標出現(xiàn)了一些新的情況和特點，為更好地汲取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，提高水平，以利再戰(zhàn)，市場部及時組織了本次活動，由張一凡擔任講師，圍繞中標書編制及投標過程展開深入剖析，共總結(jié)出24條寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。
在學(xué)習(xí)過程中，講師張一凡憑借豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)知識，對各項經(jīng)驗進行了詳細講解。首先，對于沒有具體格式要求的技術(shù)投標文件，強調(diào)應(yīng)以技術(shù)標評分標準(得分點)為核心來搭建文件格式，且標題需與招標文件保持一致，這有助于使投標文件更具針對性和規(guī)范性，提高得分幾率。
其次，資格項要求的響應(yīng)以及證書簽字蓋章的細節(jié)也不容忽視。在投標過程中，任何一個小的疏忽都可能導(dǎo)致投標失敗，因此必須嚴格按照要求執(zhí)行，確保文件的完整性和合規(guī)性。
第三，項目業(yè)績描述方面，要有針對性和側(cè)重點，去除無用的項目號信息，將以英文縮寫呈現(xiàn)的裝置名稱轉(zhuǎn)換為中文描述，同時明確裝置規(guī)模，使業(yè)績展示更加清晰明了，突出公司在相關(guān)項目中的實力和優(yōu)勢。
第四，對于初次接觸的新項目平臺，提前上傳空白文件熟悉電子投標文件或軟件操作流程，能有效避免在正式投標時因操作不熟練而出現(xiàn)失誤，提高投標效率和成功率。
第五，在承包商HSE管理組織機構(gòu)方面，明確了國家管網(wǎng)項目的四層架構(gòu)，從總監(jiān)理工程師到專業(yè)監(jiān)理工程師，各層級職責清晰，為項目的安全管理提供了有力保障。
同時，證書相關(guān)內(nèi)容也是本次學(xué)習(xí)的重點。預(yù)算員證書名稱的變更、人員執(zhí)業(yè)證書的完整性和有效期檢查，以及新版注冊監(jiān)理工程師電子證書清晰度的確認等，都需要仔細核對，確保投標文件中證書信息的準確無誤。
此外，發(fā)票上委托人名稱、項目名稱與合同的一致性，業(yè)主單位名稱變更時附上變更協(xié)議，總監(jiān)陳述及公司優(yōu)勢內(nèi)容的完善，業(yè)績項目的選擇等方面，也都在學(xué)習(xí)中進行了深入探討。這些經(jīng)驗教訓(xùn)涵蓋了投標文件編制的各個環(huán)節(jié)，為市場開發(fā)部后續(xù)的投標工作提供了全面、細致的指導(dǎo)。
凡此種種，詳盡而又實用的講述給了大家極大警醒和啟迪，全體與會者都感到收獲滿滿，信心倍添!
此次集中學(xué)習(xí)活動，不僅是對過去投標經(jīng)驗的總結(jié)，更是一次提升業(yè)務(wù)能力的重要契機。市場開發(fā)部將以此次學(xué)習(xí)為新的起點，把所學(xué)經(jīng)驗運用到實際工作中，不斷優(yōu)化投標文件編制流程，提高投標質(zhì)量，為公司在市場競爭中贏得更多機會!